盡管數(shù)字化轉(zhuǎn)型是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的總體方向，然而和任何一種“轉(zhuǎn)型”與“變革”一樣，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初期總是會(huì)遇到形形色色的問(wèn)題。

目前，處在建設(shè)行業(yè)上游的房地產(chǎn)企業(yè)以及處在下游的各類(lèi)供應(yīng)商企業(yè)大多都已經(jīng)采取了數(shù)字化革新，這使得他們的業(yè)務(wù)流程、商業(yè)理念和交流模式更加“先進(jìn)”，但他們快速的數(shù)字化發(fā)展反而給處在行業(yè)中游的工程施工企業(yè)帶來(lái)諸多不適應(yīng)。這一方面是由于施工企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程相對(duì)滯后，另一方是因?yàn)槭┕て髽I(yè)的勞務(wù)人員流動(dòng)性較大、文化水平參差不齊，面對(duì)新的工作模式往往需要較多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和習(xí)慣。

但房地產(chǎn)商與供應(yīng)商企業(yè)開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型是為了拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，提高自身的效率和利潤(rùn)，而不希望拉開(kāi)與客戶(hù)及合作伙伴的距離。因此，工程施工企業(yè)在了解上下游企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程的同時(shí)，應(yīng)該加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，爭(zhēng)取和上下游企業(yè)保持同一水平線，確保合作更加順暢。

一、上游房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程

我們來(lái)看一下建筑產(chǎn)業(yè)的甲方、業(yè)主、房地產(chǎn)公司在這方面是怎樣做的。如萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，從2014年開(kāi)始與廣聯(lián)達(dá)合作，啟動(dòng)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)和運(yùn)維的BIM生態(tài)，之后龍湖、綠城、碧桂園等一系列大型房地產(chǎn)公司也都在進(jìn)行深度的數(shù)字化應(yīng)用實(shí)踐。

這些實(shí)踐帶來(lái)了哪些價(jià)值呢？萬(wàn)達(dá)做這件事的目的，背后的原因是建設(shè)的數(shù)量與質(zhì)量不能滿(mǎn)足企業(yè)高速發(fā)展的需求。2010年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)交付15個(gè)，2017年交付66個(gè)，像資金的支持、管理的效率、人力資源如若沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)去做支撐，很難標(biāo)準(zhǔn)化及有效管理，而其他地產(chǎn)公司其實(shí)也面臨相同的問(wèn)題，因此，這些企業(yè)對(duì)引進(jìn)數(shù)字化工具態(tài)度較為積極。

以前萬(wàn)達(dá)已有的IT系統(tǒng)，如設(shè)計(jì)、成本、施工、運(yùn)維，后來(lái)結(jié)合BIM技術(shù)以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將產(chǎn)生更大的效益，助力實(shí)現(xiàn)工業(yè)化精細(xì)管理目標(biāo)，滿(mǎn)足企業(yè)輕資產(chǎn)管理戰(zhàn)略要求。同時(shí)，碧桂園也在做輕量化三維可視化的設(shè)計(jì)協(xié)同平臺(tái)，集成各種模型，實(shí)現(xiàn)快速瀏覽及分析。

當(dāng)今，甲方房地產(chǎn)企業(yè)正在數(shù)字化的道路上快速行動(dòng)，他們選擇與廣聯(lián)達(dá)、新中大、明源云、紅圈項(xiàng)目管理軟件、泛普等第三方智能管理云服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行深入合作，有了數(shù)字化軟件的助力，企業(yè)內(nèi)部的管理更加標(biāo)準(zhǔn)化，也進(jìn)一步加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在數(shù)字化方面推進(jìn)的速度更會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。

二、下游供應(yīng)商的數(shù)字化進(jìn)程

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈的聯(lián)系是封閉性的，而如今企業(yè)的供應(yīng)商遍及各地，信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性成為供應(yīng)鏈發(fā)展必須解決的問(wèn)題，如果不打破其封閉性，供應(yīng)鏈的管理將會(huì)越來(lái)與困難。

面對(duì)這些問(wèn)題，大部分的供應(yīng)商也開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓數(shù)字化工具（如CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)）全面應(yīng)用到生產(chǎn)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)其進(jìn)行信息化管理。基于銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系管理的需求，這些企業(yè)通常都會(huì)選擇使用紅圈CRM、銷(xiāo)售易、紛享銷(xiāo)客等知名PaaS / SaaS云服務(wù)平臺(tái)，全面解決了企業(yè)從線索轉(zhuǎn)化、商機(jī)跟進(jìn)到回款管理等銷(xiāo)售全流程的精準(zhǔn)管理，有效地支撐了企業(yè)的復(fù)雜業(yè)務(wù)需求及業(yè)務(wù)變化。

轉(zhuǎn)型后的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式從線下轉(zhuǎn)移到了線上，減少了線下的干擾，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈整體協(xié)同發(fā)展。數(shù)字化轉(zhuǎn)型彌補(bǔ)了供應(yīng)鏈生產(chǎn)不確定性信息鴻溝，通過(guò)與企業(yè)內(nèi)外部的各種信息化系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)獲取，提升企業(yè)的績(jī)效。

供應(yīng)商運(yùn)用CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了哪些價(jià)值？（紅圈CRM為例）

三、加快數(shù)字化進(jìn)程，上下游對(duì)接更加順暢

面對(duì)上游房地產(chǎn)企業(yè)和下游供應(yīng)商企業(yè)迅速的數(shù)字化進(jìn)程，處在建設(shè)行業(yè)中游的工程施工企業(yè)也應(yīng)該盡快跟上數(shù)字化的步伐，全面提高自身的管理效率，才能適應(yīng)整個(gè)建筑產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展節(jié)奏，同時(shí)也能夠達(dá)到降本增收的目的。

從實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的手段來(lái)看，無(wú)論是地產(chǎn)商還是供應(yīng)商，無(wú)疑都選擇在企業(yè)內(nèi)部引進(jìn)了數(shù)字化管理軟件來(lái)輔助轉(zhuǎn)型。這些軟件服務(wù)平臺(tái)的特色功能與管理范圍各不相同：

廣聯(lián)達(dá)的BIM+智慧工地服務(wù)，綜合運(yùn)用BIM和“云大物移智”等數(shù)字化技術(shù)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)“人機(jī)料法環(huán)”等關(guān)鍵要素做到全面感知和實(shí)時(shí)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)施工項(xiàng)目管理的數(shù)字化、系統(tǒng)化、智能化。

新中大的主要特色在于財(cái)稅一體管控。財(cái)稅管理解決方案涵蓋了集團(tuán)財(cái)務(wù)核算、資金管理、費(fèi)控管理、財(cái)稅共享、報(bào)表管理等方面，同時(shí)能夠完成企業(yè)全發(fā)票稅務(wù)的電子化管理，實(shí)現(xiàn)全方位的涉稅風(fēng)險(xiǎn)管控。

紅圈工程項(xiàng)目管理軟件基于PaaS＋SaaS平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目為中心的全流程工程項(xiàng)目管理。紅圈能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行個(gè)性化配置，且操作簡(jiǎn)單實(shí)用，同時(shí)也能夠站在老板角度，為管理層服務(wù)，提升企業(yè)整體管理效率，隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)電腦都可以看到各個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)數(shù)據(jù)，盈利還是虧損，一目了然。

紅圈數(shù)字化軟件能為施工企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值？

1、數(shù)字化項(xiàng)目管理軟件能夠助力施工企業(yè)的管理規(guī)范化，各項(xiàng)文件資料保存、工作流程審批由線下轉(zhuǎn)為線上處理，各部門(mén)、各項(xiàng)目擁有統(tǒng)一的數(shù)字化語(yǔ)言，內(nèi)部實(shí)現(xiàn)信息互通，外部與上下游企業(yè)保持同一數(shù)字化頻率。

2、數(shù)字化項(xiàng)目管理軟件能夠幫助企業(yè)進(jìn)行上游甲方的合同、回款管理，下游供應(yīng)商、勞務(wù)人員的支付管理，有效管控應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)，把控資金風(fēng)險(xiǎn)。

3、全流程的施工過(guò)程管理，及時(shí)掌握工程進(jìn)度，監(jiān)管質(zhì)量安全。各項(xiàng)數(shù)據(jù)可自動(dòng)匯總形成多維度可視化報(bào)表，隨時(shí)了解項(xiàng)目盈利虧損情況，便于及時(shí)做出決策。

綜上，工程施工企業(yè)在數(shù)字化的進(jìn)程中，引進(jìn)智能云服務(wù)軟件是必不可少的一步，但在選擇軟件時(shí)應(yīng)該注重其實(shí)用性和操作簡(jiǎn)易程度，同時(shí)還要考慮是否有專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)操作使用，避免員工不會(huì)用，用不對(duì)。避免盲目“好大求全”，適合自己的軟件才是最好的。

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